Por qué su relación personal es importante para su pequeña empresa
Llevo 3 años en la franquicia y sólo puedo decir esto: la franquicia es como tener una familia.
No puedes hacer lo que quieras con tu negocio, tienes que discutir, discutir y discutir con tu franquiciador.
Y no sólo eso, sino que deberías formar una «coalición» con otros franquiciados para proponer una campaña o un cambio al franquiciador. En otros casos menos típicos, el franquiciador solicita tu ayuda para persuadir a un franquiciado menos cooperativo, que normalmente está intentando emprender en franquicia, es decir, hacer lo que quiera para mi unidad de franquicia.
Y sí, la franquicia no es apta para todos los empresarios.
Volvamos al tema.
Me he dado cuenta durante mis cortos 3 años como franquiciado que muchas franquicias entrevistan a los potenciales franquiciados, principalmente no para determinar su disponibilidad de capital y su plan de negocio, sino para saber si eres apto para la franquicia o no.
La única pregunta que hacen muchas franquicias es la siguiente: Cuéntame tu relación con los miembros de tu familia (tu mujer y/o hijos).
Y no sólo en la franquicia, sospecho que esto lo pregunta a menudo un potencial socio comercial. Yo sí pregunté y me preguntaron al respecto en mis anteriores negocios.
¿Por qué?
Su relación personal refleja su relación comercial
En efecto, si se divorcia, su potencial socio comercial podría pensar que le falta compromiso. Esto, por sí solo, aunque actúa en gran medida como una suposición, podría arruinar sus posibilidades de asociarse con los grandes. Es necesaria una larga explicación para aclarar las cosas.
¿Qué tal una pequeña mentira blanca?
Seguro que tu potencial socio comercial puede creer tus mentiras piadosas, pero no cuando finalmente se asocie contigo: tus verdaderos colores saldrán a la luz, eventualmente.
Tus aspiraciones y rasgos suelen ser utilizados por tus potenciales socios comerciales para decidir si deben asociarse contigo o no
Algunos socios comerciales potenciales parecen tener un gran interés en su vida personal. En la mayoría de los casos, no se interesan del todo por la suya, sino que indagan en sus aspiraciones y rasgos, para ver si es usted la persona adecuada para asociarse.
No soy una experta en esto y no puedo decirte definitivamente las teorías que hay detrás, pero lo experimenté yo misma.
Me convencieron de que compartiera un poco más de lo que debía, y finalmente me di cuenta de que mi posible socio comercial me está sondeando.
Cómo conseguir una valiosa asociación empresarial: Sé tú mismo y trabaja en tu relación personal
Cliché, sí. Basura, no.
Hay muchas mentiras piadosas en el mundo empresarial, y he escrito una entrada en el blog sobre esto.
Los empresarios se esfuerzan por convertirse en la persona que sus socios querían que fueran: a veces funciona, a veces resulta contraproducente.
Tener los pies en la tierra y ser transparente es algo único y difícil de encontrar hoy en día. El mundo de los negocios se ha llenado de un montón de mentirosos y estafadores, y encontrar a los buenos entre los malos es muy, muy refrescante 🙂
Otra clave importante es trabajar en tu relación personal.
Tener una buena relación personal con los miembros de su familia, amigos y colegas le servirá para construir su reputación.
Tus amigos podrían ser los titulares de las llaves de los posibles socios comerciales con los que pretendes asociarte. Tu marido/esposa puede recomendarte a sus colegas y amigos, y así sucesivamente.
El mejor testimonio es cuando su potencial socio comercial le pide que cene con su familia. Verás que la relación con tu familia hablará por sí sola a la hora de asegurarte un trato.