¿Funciona su literatura empresarial a su favor?
¿Está perdiendo negocio porque su material publicitario es simplemente insípido? ¿Su gran servicio se está pasando por alto debido a un texto comercial que no logra captar a su público objetivo?
No permita que la competencia obtenga una ventaja, simplemente porque tiene literatura comercial que hace sonar su tambor mucho más fuerte.
Si sospecha que esto es así, la gran noticia es que es un problema con fácil solución. Ahogue el ruido de la competencia con estos consejos y trucos para convertir su copia coja en una prosa poderosa.
No subestime
Elaborar un texto publicitario ágil que atraiga a los clientes potenciales en su dirección requiere cierta habilidad. Muchos empresarios cometen el error de pensar que pueden encargarse ellos mismos de la redacción de los textos publicitarios. ¿Qué tan difícil puede ser?
Bueno, en realidad es muy difícil si quieres hacerlo bien. Sopesar el texto correcto, equilibrar el contenido, juzgar las sutilezas y matices que aportan las distintas frases, requiere cierto nivel de pericia, conocimiento y experiencia.
Pero además de eso, un grado de perspectiva y neutralidad también es útil: escribir tu propio texto publicitario a veces puede ser un verdadero error porque estás demasiado cerca del tema. Es natural que le apasione su producto, pero ¿realmente necesitan los clientes potenciales conocerlo con tanto detalle? Si permite que un equipo de redactores profesionales cree su documentación comercial, conseguirá que destilen los argumentos más atractivos, convincentes y persuasivos para comprar su producto. Esto se traducirá en un material atractivo que, en última instancia, producirá mayores beneficios.
¿Te parece bien?
Tómate tu tiempo
Si quiere abordar la generación de su propia literatura empresarial, tómese su tiempo para planificar exactamente lo que quiere conseguir. Comunique los detalles clave de su negocio o servicio con un estilo ligero, conciso e interesante. Aburrir a sus clientes potenciales no es una opción: concéntrese en atraer, entretener y persuadir a su público para que quiera más.
Hágase algunas preguntas clave: ¿Quién va a leer esto? ¿Qué pretendo conseguir? ¿Por qué los clientes deberían estar interesados en mi servicio o negocio?
Evite los bloques de texto densos, ya que esto desanima a la gente a comprometerse de manera significativa con el material. En lugar de ello, se decantarán por algo que sea fácil de leer y comprender y que encapsule su mensaje en breves fragmentos de texto convincente. Los redactores profesionales dicen mucho con poco: recuérdelo cuando elabore su propio sitio web, su publicidad y su material promocional.
Detalles del asunto
Para generar confianza con los clientes potenciales, necesita una presentación profesional. Un sitio web plagado de errores de ortografía y puntuación da mala imagen a su empresa. Equivocarse en estos detalles socava la credibilidad del negocio y siembra la duda en la mente de su público.
Si sabes lo que quieres escribir y tienes confianza en el texto, pero te sientes un poco inseguro con la gramática, puedes utilizar servicios como edit911.com para poner en forma tus documentos. Esta empresa cuenta con un equipo especializado en servicios de edición de textos para empresas que puede convertir el material más crudo en una prosa pulida que realmente venda su idea.
Manténgalo fresco
Un sitio web para su empresa no debe tratarse como algo estático. Después de la creación inicial, no se puede abandonar sin más. Un sitio web tiene que ser una entidad dinámica, en constante cambio, que se actualiza, se refresca y se carga con contenido fresco, interesante y relevante. El contenido fresco permite a los motores de búsqueda leer y encontrar fácilmente los sitios. Además, cuando los clientes potenciales lleguen a su página de aterrizaje, si no se ha actualizado en meses parecerá abandonada, sin cariño e irrelevante, ¡no es la imagen que quiere proyectar!
Cree un sitio web emocionante que esté en constante evolución y que sea un placer explorar: esto no sólo atraerá a nuevos clientes, sino que también les animará a volver a visitarlo para obtener nuevas ideas y noticias. Un sitio web con un blog que se actualiza constantemente y que publica contenidos de actualidad, unido a las animadas redes sociales, es un lugar que los clientes potenciales visitarán y sentirán al instante: «Este es un lugar interesante».
Joyas de la escritura
Si nunca has escrito material de marketing o promocional, a menos que seas un genio de las ventas, te llevará un tiempo dominar las reglas de los textos de venta eficaces. Una de las cosas clave que hay que entender es la necesidad de situar al cliente potencial en el centro de todo. Sí, es tu negocio, es tu bebé, pero no se trata de ti. ¿Lo entiendes?
Concéntrese en cómo el cliente puede beneficiarse de su negocio. ¿Qué puede ganar? Identifique exactamente lo que les interesa. Eso es lo único que les interesa. Una vez que entiendas esa dura verdad, será más fácil enfocar tu discurso de ventas como un láser hacia tu audiencia clave.
Hazlo de forma sencilla. Si no consigues captar su atención en uno o dos segundos, los habrás perdido. Con todo el mundo viviendo en pantallas, es una batalla para llamar la atención. El material en línea y en papel debe tener un diseño sencillo, un texto ligero y un mensaje directo y conciso.
Una llamada a la acción, ya sea un simple «¡Compre esto ahora!» o «Llámenos para hablar de un presupuesto sin compromiso» es siempre una buena nota con la que terminar. Los métodos directos y contundentes de la comunicación escrita son a menudo los más eficaces; espolvoreados con un poco de azúcar de venta pueden dar resultados impresionantes.
Cualquiera que sea el tipo de negocio que dirija, las posibilidades de realizar actividades de promoción y marketing son enormes. Redactando un folleto comercial, elaborando una serie de anuncios o construyendo una importante presencia en línea a través de sitios web y marketing en redes sociales, puede dar a conocer su empresa con fuerza, ventaja y eficacia.
Con la mejor literatura empresarial, puede empezar a construir su marca, ampliar su alcance y hacer que la palabra escrita trabaje a su favor. ¿Qué le parece un plan de marketing empresarial ganador?