Consejos para maximizar los resultados de las ferias
Las ferias comerciales le permiten reunirse cara a cara con profesionales y posibles compradores de su sector; estos eventos son un lugar increíble para establecer contactos con personas influyentes mientras aprende nuevos trucos del oficio gracias a los oradores principales y otras sesiones de debate.
Si está considerando la posibilidad de representar su negocio y su marca en una feria comercial, tenga en cuenta estos cinco consejos diferentes para maximizar sus resultados y su esfuerzo.
1. Prepara una cabina impresionante
El stand tiene que ser impresionante si quiere captar la atención de quienes pasan por el recinto ferial. Quiere que su presentación llame la atención de las personas, pero también que tenga un mensaje claro sobre lo que pueden esperar si se acercan para obtener información adicional.
En primer lugar, investigue y busque empresas que ofrezcan buenos servicios de construcción de stands para ferias y hable con ellas para crear un diseño único para su marca. En segundo lugar, póngase en contacto con un diseñador para que cree las especificaciones y las envíe a la empresa de stands. En tercer lugar, llegar a un precio justo y utilizar una empresa de transporte de ferias para que todo llegue a tiempo a la feria. En cuarto lugar, hay que montarlo todo y llenarlo hasta los topes con un excelente material de marketing.
Trate el stand como si fuera un libro: van a juzgarlo a primera vista, así que es mejor que se esfuerce al máximo para captar su atención y conseguir que quiera más.
2. Regalar un botín
El botín, que no debe confundirse con la expresión «sobreexplotado», son artículos y otros obsequios diversos que una empresa reparte durante un evento. Por ejemplo, es común ver bolígrafos, bolsas y pegatinas como un elemento básico habitual cuando se navega por una feria.
Por una mísera inversión de unos 100 dólares (o menos) puedes poner tu nombre en el bolsillo de quienes visiten tu stand. Utiliza los motores de búsqueda para encontrar empresas que impriman de forma personalizada estos artículos para ferias y podrás hacer llegar rápidamente tu mensaje a casi todo el mundo en la feria si te esfuerzas lo suficiente, pero asegúrate de mostrar tu sitio web y tus datos de contacto.
3. Trabajar con individuos energéticos
Nadie quiere visitar un stand y sentirse como si hubiera entrado en el Departamento de Tráfico; la gente viene porque hay algo en tu stand (y en su marketing) que les ha llamado la atención: has captado su atención y ahora tienes que mantenerla.
Traiga sólo a aquellas personas de su empresa que sean extremadamente entusiastas para hablar de sus productos y servicios. Usted quiere a la persona que puede fluir con una conversación sin importar la pequeña charla. Estas personas promocionarán la marca y lo que usted ofrece, lo que puede estimular un acuerdo inmediato o, al menos, dejar una impresión duradera en el visitante, que se sentirá obligado a investigar más cuando tenga tiempo.
4. Mezclarse (especialmente en los pasillos)
Las ponencias, los debates y la sala de exposiciones no son el único lugar para recoger contactos y representar a su marca; debe incluir cualquier oportunidad para conectar con otras personas y compartir su argumento de venta.
Los pasillos de muchos salones de convenciones son algunas de las zonas más adecuadas para ello, porque a veces hay menos ajetreo y se puede ir a un rincón para hablar de los negocios. Además, la gente suele estar relajada cuando no está en la sala, por lo que es un buen momento para captar su atención. Eso sí, asegúrate de darles una tarjeta de visita antes de que se vayan.
5. No olvide el elemento online
Una vez que haya captado el interés de los que se acerquen a su stand o hablen con usted cuando deambulen por él, deberá ofrecer algún tipo de valor a los que estén dispuestos a dar el paso adicional y ponerse en contacto con su empresa, lo que debería hacerse mediante el uso inteligente de páginas web específicas en su sitio.
Pida a su desarrollador web que cree una página de aterrizaje específica para quienes descubran su sitio web a través del contacto en la feria. Considere la posibilidad de repetir el discurso que han escuchado en la feria e incluya un incentivo adicional para ponerse en contacto, como un regalo, un presupuesto gratuito o un cupón.
Incluso puede hacer un seguimiento de esta estrategia utilizando una URL única impresa en sus tarjetas de visita y en el material de marketing del stand; si hace un seguimiento de la URL, podrá saber la eficacia de su presentación durante el evento y tendrá la posibilidad de reajustar las estrategias para el siguiente.
No olvide repartir también formularios de opinión, esto es importante. Hacer que la gente rellene los formularios de opinión te permitirá saber cómo lo hizo tu equipo de marketing ese día y te permitirá saber si hay que hacer algún cambio, la gente es muy sincera en los formularios anónimos, ¡son muy francos!