Comercializar eficazmente su pequeña empresa
Ya sabes que el mundo de Internet nos ofrece cada vez más formas de comercializar nuestros negocios; pero mira antes de saltar. Aquí tienes algunas cosas que puedes probar, y otras que debes evitar, cuando se trata de utilizar estrategias de mercado para impulsar el negocio.
1. ¡Ir a lo virtual!
Internet nos permite compartir todo con el mundo; ¿por qué limitarse geográficamente? ¿Está usted ubicado en Georgia pero quiere comercializar fuertemente su empresa en Nueva York? ¿Michigan? ¿Japón? Puede hacerlo. Puede contratar a autónomos que trabajen como asistentes virtuales. Pueden llevar su empresa a un lugar que aún no conoce. Con la ayuda de autónomos virtuales, puede lanzar campañas de marketing en casi cualquier parte del mundo.
2. Haz que el marketing en redes sociales sea un requisito para tus empleados
Asegúrate de aclarar esto a tus empleados: No les pidas que utilicen sus páginas personales (Facebook, Twitter, etc.) para promocionar la empresa. Sin embargo, es perfectamente aceptable que creen una página específica para el trabajo.
Asegúrese de que haya un incentivo para que lo hagan; tal vez entren en un grupo de bonificación. Independientemente de la recompensa que reciban, esta es otra forma de elevar el nivel de las estrategias de marketing de las pequeñas empresas y de dar a conocer su empresa. Establezca directrices sobre lo que los empleados deben comentar. Quizá tengan que publicar al menos un estado de Facebook a la semana y etiquetar a diez amigos en él; quizá tengan que retuitear tres publicaciones de la página principal de Twitter de la empresa.
3. Cree su propia red de medios sociales
No confíes únicamente en las redes sociales preexistentes; crea una propia. No hay razón para que las pequeñas empresas no puedan seguir estos pasos, incluso a menor escala. Es una forma maravillosa de establecer su negocio como una entidad propia. Puede que su tamaño esté limitado geográficamente con su plantilla de 100 personas, pero aún así puede hacer negocios en todo el mundo. Sólo hace falta tener las habilidades de marketing adecuadas.
4. Sea inteligente con el marketing móvil
El uso de la tecnología móvil se está imponiendo rápidamente y las empresas se están subiendo al carro. Pero recuerda que no siempre se trata de trabajar duro, sino de trabajar de forma inteligente.
Es cierto que hoy en día, muchas personas -quizás incluso la mayoría- están prácticamente pegadas a sus teléfonos. Sin embargo, el hecho de que pueda llegar a ellos a través de este dispositivo no significa que no deba ser exigente en la forma de hacerlo. No se limite a invertir un montón de dinero en marketing móvil sólo porque puede hacerlo. Lo que funciona para otras empresas no tiene por qué funcionar para usted. Conozca a su público objetivo y encuentre la forma de que éste utilice sus teléfonos inteligentes para acceder y aprovechar su negocio con mayor comodidad que si lo hiciera desde su ordenador.
El marketing consiste en impulsar el negocio en tu dirección y facilitar las cosas a los consumidores, así que no les hagas perder su tiempo ni tu dinero.
5. Cuidado con «comprar» a su audiencia
El dinero puede comprar muchas cosas, incluido el marketing; pero espere un momento. Hay empresas que te permiten comprar literalmente cosas como seguidores en Twitter y «me gusta» en Facebook, pero esto puede ser perjudicial para tu negocio.
Lo que está sucediendo aquí es que Facebook está entrando en las cuentas de las personas y dando «me gusta» a tu página por ellos, sin que lo sepan. Crees que van a estar contentos con Facebook -o contigo- cuando tus actualizaciones de estado empiecen a aparecer en su feed de noticias sin ninguna razón?
Unas cifras más altas no significan necesariamente que haya más personas que se interesen por su negocio. En algunos casos, es mucho mejor tomar un camino más anticuado: Contratar a personas con títulos de marketing que promuevan su negocio de forma honesta.
Es fácil perderse en un mar de estrategias de marketing. Recuerda siempre ponerte en el lugar de los consumidores, encontrar la manera de comunicarte con ellos de forma eficiente en cuanto a tiempo y costes, y no bombardearles con tus materiales de marketing solo porque puedes hacerlo.