Reglas de oro para la venta de inmuebles
¿Cómo te sentirías si tuvieras la confianza de cerrar cualquier venta que se te pusiera delante? ¿Cuánta comodidad tendría si supiera que puede realizar cualquier acción audaz que convenza a los compradores de decir «sí»?
Hay algunos agentes inmobiliarios que parecen tener el toque de Midas, donde todo lo que dicen o hacen se convierte en oro. Algunos vendedores de propiedades tienen la sensación de que este toque especial es exclusivo de los agentes inmobiliarios, cuando en realidad cualquier persona que venda una propiedad puede venderla por el precio que desee.
Mantenga llena su cartera de posibles compradores
Si quiere maximizar el precio de venta de su propiedad, debe asegurarse de que su cartera de compradores esté llena de clientes potenciales cualificados. Dedique al menos un 20% de su tiempo a la prospección de posibles compradores. Lo ideal es intentar generar una base de datos de posibles compradores de 100 contactos cada semana.
Asegúrate de que empleas tu tiempo de forma productiva
En el sector inmobiliario, hay muchas formas de mantenerse ocupado. Sin embargo, estar ocupado no se traduce exactamente en ser productivo. Debe asegurarse de que las tareas y acciones en las que trabaja cada día contribuyen al valor en dólares de su propiedad. Si no se suma a su valor en dólares, entonces le está restando. Identifique las tareas que disminuyen su valor en dólares y subcontrate o delegue esas tareas a personas que puedan gestionarlas.
Sé tan audaz como un agente inmobiliario: ¡ningún comprador se fía de los tímidos!
Como vendedor de propiedades, debe irradiar una sensación de confianza en sus comportamientos, hábitos, maneras y acciones. Asegúrese de desarrollar un plan que atraiga a los compradores que pagarán el precio de la propiedad que está vendiendo.
Acondicionarse para convertirse en un «vendedor de propiedades de atracción
Un agente inmobiliario sabrá que ha alcanzado ese punto de éxito cuando empiecen a llegar clientes potenciales. Como vendedor de propiedades, querrá saber que ha hecho suficiente trabajo de promoción para atraer a compradores privados, ya sea a través de referencias o de su propio marketing. Asegúrese de que se pone delante de los posibles vendedores del mercado llevando a cabo actividades de publicidad entrante como:
- Marketing en medios impresos
- Marketing web
- Marketing de correo directo
Gane el corazón de sus clientes potenciales a través de sus acciones
La acción número uno a tener en cuenta es vender su propiedad al precio más alto. Observe los métodos exitosos de otros agentes inmobiliarios que han vendido propiedades por millones de dólares para ver cómo se ganan la confianza de los posibles compradores.
Su marca personal es su mayor activo: ¡guárdela con su vida!
Su activo de venta más fuerte será su reputación y la recepción de la marca con los demás. El mayor respaldo en el sector inmobiliario es recibir referencias de compradores de otras personas que han recomendado su propiedad.
Mantenga sus manos limpias
Hay vendedores y agentes inmobiliarios que caen en la tentación de emplear tácticas poco éticas para ganarse a los compradores. Aunque pueden funcionar a corto plazo, a largo plazo sólo dañarán su reputación y credibilidad. Haz a los demás lo que te gustaría que te hicieran a ti.
Todos los vendedores de propiedades tienen la oportunidad de conseguir el precio deseado si saben aplicar tácticas de venta probadas. Siga estas 7 reglas de oro y maximice el precio de venta de su propiedad hoy mismo.