Por qué deberías empezar a hacer marketing desde el principio
Verás, el marketing debería ser lo primero que hagas, no lo último – hay un montón de ventajas, pero la mayoría de los empresarios permiten que el pensamiento convencional se interponga en el camino de una campaña exitosa.
Uno de los principales escollos que tienen las empresas con la idea del marketing temprano es que creen que no pueden comercializar un producto inacabado. ¿Seguro que la gente tomará la decisión de comprometerse basándose en su primera impresión del producto? Sólo tienes una oportunidad, así que será mejor que lo hagas perfecto, ¿no?
¡Encaminado!
La mayoría de las personas no se comprometen la primera vez que oyen hablar de algo. Para la mayoría de las personas el compromiso es algo gradual que lleva tiempo, necesitan escuchar, leer y descubrir más sobre algo muchas veces antes de dar el paso, así que haz que participen en el proceso de tu producto.
Involucrar a la gente en el proceso de creación de un producto o servicio puede ser una herramienta de compromiso extremadamente eficaz: sólo hay que ver lo bien que funcionan los trailers para promocionar una película y hacer que la gente se entusiasme. De acuerdo, puede que no esté promocionando la próxima gran superproducción de Hollywood, pero puede utilizar actualizaciones periódicas en su marketing para mantener su próximo producto en la mente. Utiliza las redes sociales, los vídeos y los contenidos «entre bastidores» para hacer que el proceso sea lo más dinámico posible y que tu público desee tu producto tanto como a Brad Pitt desnudo antes de que se estrene.
De acuerdo, pero ¿no se desperdicia el potencial de marketing y se llega a un pico demasiado pronto, antes de que el producto esté listo para ser lanzado?
No.
Nunca hay un punto en el que se «agoten» los clientes potenciales. Siempre habrá nuevas personas que se beneficiarán de su producto o servicio y que aún no han oído hablar de él. Si el interés parece haber llegado a un punto muerto y experimenta un cierto descenso, simplemente introduzca algo más en su mezcla de marketing para aumentar la actividad. Aquí es donde las redes sociales se llevan la palma: basta con llamar la atención de la gente para que compartan la noticia de su próximo lanzamiento como si fuera un jugoso rumor.
Pero, ¿qué pasa con todo el tiempo que ocupa el marketing? Quiero decir que requiere esfuerzo y recursos, ¿verdad?
Un punto justo.
Pero considera esto.
¿Qué pasa si inviertes todo tu tiempo y dinero en desarrollar un producto? Te comprometes a pasar meses perfeccionándolo y haciéndolo impecable, sacrificas tu vida personal para que sea perfecto… Sólo para lanzarlo y descubrir que a nadie le interesa.
Eso sí que es una total pérdida de tiempo.
Empezar a comercializar con antelación no sólo le da la oportunidad de medir la probabilidad general de éxito de su estrategia de marketing, sino que le da una medida mucho más informada del éxito que va a tener su producto. Esto le ahorrará sangre, sudor y lágrimas, así como tiempo a largo plazo.
Utiliza todo lo que aprendas en las primeras fases del marketing en tu beneficio. Moldee su campaña de marketing, añada narrativa, averigüe lo que la gente quiere realmente de su producto: ¿les gusta la última tanda de mejoras? ¿Les gusta la última tanda de mejoras? ¿Están entusiasmados con alguna característica en particular? Experimente y adapte su discurso Y su producto para ofrecer a su público objetivo lo que realmente quiere y se volverán locos por él, su marketing se convertirá en una bola de nieve y USTED no podrá dejar de conseguir esas importantísimas ventas cuando por fin salga a la venta.
Así que despierta, dormilón, y huele el café. Ponte la gorra de marketing y sal pronto para atrapar esa pequeña porción de éxito.