Consejos para atraer a los inversores a financiar su empresa
Aquí tienes 5 consejos para que se sumen a tu idea de startup y consigan esos fondos que tanto anhelas.
1. Recuerda que la primera vez es siempre la más difícil
Las primeras veces en la vida son siempre las más difíciles, incluida la creación de tu primera startup. Cuando se trata de conseguir inversores, la primera ronda de cada startup que lances será siempre la más difícil de conseguir. A los inversores les gusta ver una prueba de que otros están invirtiendo en tu idea; es decir, recibirás muchas más ofertas cuando ya tengas uno a bordo con tu idea.
Enfócate primero en tus candidatos a inversores más prometedores, para que puedas obtener la prueba social que estás buscando. Guy Kawasaki lo compara con reunir una manada de feroces gatitos, centrándose en unos pocos al principio, de modo que al menos uno de ellos se convierta en la base para reunir a toda la manada.
2. Investigar a los inversores con antelación para encontrar un terreno común
Acecha a estas criaturas ilusorias en las redes sociales, incluido LinkedIn. Averigua cuáles son los puntos en común, como los colegios a los que habéis asistido, los tipos de películas que os gustan, los países a los que habéis viajado, las actividades y deportes que os gustan, los libros, el arte, la comida, la bebida, etc.
Acortar la distancia y familiarizarse con los inversores ayudará a romper la tensión para ambos durante esa reunión inicial, y puede crear una relación personal duradera que os beneficiará a ambos indefinidamente, independientemente de si invierten o no en tu idea actual.
3. La validación del mercado es imprescindible
La tracción de las ventas siempre será el rey de los inversores cuando se trata de conseguir interés en su empresa. Les encanta ver que entran muchos dólares, y lo único que se interpone entre la empresa y los beneficios ilimitados es la infusión de efectivo que pueden ofrecer. Aunque es lo ideal, si usted es como la mayoría de las empresas, sobre todo en el ámbito tecnológico, es posible que necesite mucho dinero mucho antes de realizar la primera venta.
En lugar de las ventas en efectivo, tendrás que encontrar otra forma de convencer a los inversores para que se desprendan de su dinero. Pedidos anticipados, registros de pruebas beta, testimonios de usuarios gratuitos, inscripciones en listas y cualquier otra cosa que pueda constituir una prueba de concepto. Si lo único que tienes es una gran idea, un grupo de profesionales muy experimentados y respetados en tu equipo, con una confianza suprema en tu producto, puede ser la solución.
4. Titilar su imaginación con un potencial irresistible
Es fácil desprenderse de un estudio tras otro relacionado con su negocio y su mercado del NCBI, Johns Hopkins, Harvard, etc. Los inversores están acostumbrados a oír hablar de estudios cualificados en los lanzamientos que escuchan. De hecho, se han vuelto algo inmunes a ellos. Recuerde que los inversores son seres humanos, con las emociones correspondientes.
Digamos que eres una celebridad de YouTube en el nicho del fitness y buscas inversores para una aplicación revolucionaria que acabará con la obesidad en todo el mundo. Quieres pintar un cuadro para los inversores y hacer que sus cerebros se agiten sobre tu producto, y dejar que calculen y fantaseen sobre el potencial. Por ejemplo, podrías excitarlos desglosando la obesidad que existe sólo en Estados Unidos, que representa aproximadamente sólo el 5% de la población mundial:
- 160 millones de estadounidenses tienen sobrepeso, de los cuales el 75% son hombres.
- El 60% de las mujeres del país también tienen sobrepeso u obesidad (Pista: las mujeres toman el 95% de las decisiones de compra del hogar)
- A continuación, se les presenta el número global de personas con sobrepeso: aproximadamente 2.100 millones, lo que representa más de una cuarta parte de la población mundial.
5. Repite lo siguiente una y otra vez
«La escasez convierte a los inversores».
La escasez nos obliga a comprar antes y más a menudo cuando surge una oportunidad limitada. Como el Bitcoin hace unos años. Como empresa emergente, quieres crear tal sensación de escasez de tu producto en el mercado que los inversores no tengan más remedio que extender un cheque o arriesgarse a perder el gran potencial de beneficios que ofreces.
Tienes que demostrar lo innovadora que es tu marca y lo hambriento que está el mercado de recibir tus ofertas. Si no puede demostrar la escasez, querrá crear la ilusión de que la hay y ver si alguien pica.
El hecho de que la financiación en Silicon Valley y otros centros de creación de empresas se haya ralentizado no significa que no puedas conseguir el dinero que necesitas para llevar tu negocio al siguiente nivel. Lo único que significa es que tendrás que trabajar un poco más que los que te precedieron.