Elaborar un mensaje de marketing que se mantenga en el tiempo
Inevitablemente, todo nuevo negocio se verá impulsado a encontrar formas creativas de comercializar su mercancía. No se deje engañar pensando que Internet es la mejor manera de localizar clientes dispuestos a comprar su producto.
Aunque Internet es un medio muy eficaz para dar a conocer su empresa al mundo de la tecnología, a menudo pasamos por alto los métodos de marketing tradicionales utilizados para conectar con personas ocupadas que viven en el mundo real. Decidir qué herramienta de marketing utilizar depende de la inversión total que esté dispuesto a realizar. He aquí cinco métodos sencillos:
1. Hazte con una gran pila de tarjetas de visita y repártelas a todos tus conocidos. Pero, ¿por qué detenerse ahí? Pide a tus amigos y familiares que las repartan por ti. Ofrezca un descuento a quien reparta una tarjeta de visita que le sea devuelta con su nombre en el reverso. Esté atento a las tiendas que tienen tableros de tarjetas de visita y añada la suya a la lista. Llega a tanta gente como puedas y cuelga tu tarjeta en todas partes.
2. La señalización personalizada es una forma eficaz de llegar a miles de personas a diario. Cree un rótulo publicitario que sea informativo pero también rápido y fácil de leer. Aunque es casi imposible determinar el rendimiento de su inversión, un rótulo personalizado no suele romper su presupuesto. La colocación del cartel en su edificio atraerá a los consumidores hasta su puerta. Asegúrese de consultar con la oficina local de aplicación de la normativa para asegurarse de que no está infringiendo ninguna ley antes de colgar algo permanente en su edificio.
3. Otra inversión de marketing eficaz y a un precio razonable son las pancartas de vinilo. Las pancartas de vinilo son duraderas y pueden resistir incluso las condiciones meteorológicas más extremas. Lo ideal es que su pancarta de vinilo esté expuesta en un lugar destacado para atraer a más clientes a su negocio.
4. Participar en actividades locales. Es una gran oportunidad para relacionarse con otros empresarios y conocer las estrategias de marketing que les han funcionado.
5. Añade el nombre de tu empresa y la información de contacto a tu vehículo. Si no puedes permitirte que un profesional pinte tu vehículo, un recorte de ventana de vinilo o una pancarta de vinilo pueden llegar a tanta gente con un precio mucho menor.
Desarrolle un mensaje memorable para que sus nuevos clientes sigan viniendo. Las compras de los consumidores están impulsadas por la economía, y en el mercado actual la gente gasta menos en deseos y más en necesidades. Desarrolle un plan de marketing que llegue personalmente al consumidor.
Aquí tienes otras cuatro ideas para dar el tono adecuado:
1. Ofrezca un precio bajo garantizado en una necesidad cotidiana. Esto hará que sus clientes sigan hablando y que traigan nuevos negocios cuando compartan su descubrimiento con familiares y amigos. El boca a boca es una de las mejores formas de crear una buena reputación y atraer a nuevos clientes fieles.
2. Vaya más allá en lo que respecta al servicio al cliente. Cree una experiencia de compra cómoda y luego pregunte a sus clientes qué puede hacer para mejorar las cosas. Hágales saber que valora sus opiniones.
3. Elabore un eslogan que la gente recuerde. Aunque no pueda presumir de la marca «Just Do It» por la que es más conocida Nike, un eslogan bien pensado se quedará en la mente de sus clientes. Vaya un paso más allá e intente incorporar una emoción que impacte, sorprenda o incluso haga reír a sus clientes.
4. Póngase en contacto con empresas locales sin ánimo de lucro y ofrézcales una consulta gratuita y sin compromiso, u ofrezca muestras gratuitas. Si su producto es comestible, envuelva porciones individuales con su tarjeta de visita o su nombre en el exterior y haga una donación al banco de alimentos local.
Recuerde, sea cual sea su presupuesto de marketing, utilícelo con prudencia e identifique las necesidades de sus clientes. Uno de los fallos que cometen muchos propietarios de negocios nuevos es comercializar para sí mismos. Si ves que tu método actual no funciona, ponte en contacto con una empresa local de investigación de marketing y participa en actividades de grupos de discusión para ver qué estás haciendo bien y qué tienes que cambiar para hacer crecer tu negocio.